【面接対策】「なぜ同業他社ではなく当社なの？」にはこう答えるのが正解！

この記事でわかること

• 「なぜ同業他社ではなく当社なの？」は志望度を確認する質問

• 面接で「同業他社より御社を志望する理由」を上手に答えるコツ

• 好印象を与える「同業他社より御社を志望する理由」の回答例文

• 「同業他社より御社を志望する理由」に待遇面をあげるのは逆効果

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「なぜ同業他社ではなく当社なの？」と聞く意図

「なぜ同業他社ではなく当社を受けてるの？」この質問、学生にとっては答えにくい質問の1つですよね。しかし学生にとって答えにくい質問は、企業にとって学生を見極めやすい“都合のよい質問”です。そのため、多くの企業で質問されることから、しっかりと答えられるようにしておかなくてはなりません。

そんな企業にとって都合のよい質問である「なぜ同業他社ではなく当社なのか」は、いったいどのような意図から質問しているのでしょうか。下記より質問の意図を理解し、しっかりと答えられるようにしましょう。

学生の企業に対する志望度の確認

「なぜ同業他社ではなく当社なのか」と聞く企業側の意図としてまず挙げられるのが、学生の企業に対する志望度の高さを確認するためです。学生が企業に対してどれほど本気なのか、ちゃんと入社したいと思っているのかなどを確認するためにこのような質問をします。

業界内には同じような仕事内容、同じ商品やサービスを扱う企業がいくつもあるのに、なぜその中から当社を選んだのか、なぜ他の企業ではダメだったのか、他の企業よりも当社がいいと思った理由やきっかけは何かなど、学生が企業を選んだ理由を知ることで、企業に対する志望度を推し量ることができます。

商品などに例えるとわかりやすいでしょう。値段も見た目も性能も機能もほぼ同じの商品だが、選ぶのは1つですよね。そしてその選んだ方にこだわるのには自分なりの理由があるはずです。そして企業はそんな“学生なりの選んだ理由”を知ることで、企業に対する熱意を推し量るのです。

企業としては長く、そして企業の為に働いてくれる学生を求めています。それには企業に対する志望度が高く、熱意を感じられる学生を採用したいのです。そのため、学生の熱意を推し量るという目的から、「なぜ同業他社ではなく当社なのか」と質問しています。

業界・企業研究ができているかの確認

「なぜ同業他社ではなく当社なのか」と質問する意図として次に挙げられるのが、学生自身が業界や企業についてしっかりと理解を深められているかを確認するためです。学生がきちんと業界や企業について理解しているかを確認することで、企業との相性を推し量ります。

同じ業界内において同じような商品、サービスを取り扱っている企業はたくさんあるはずです。その中からなぜ同業他社ではなく当社を選んだのか、その理由が明確であればあるほど、他の企業との差が明確かつ当社についての理解をよく示していることになります。

企業についての理解を深めているということは、企業が求める人物像やスキルなどを把握しているということです。企業に対して学生自身がアピールすべきものが何かをわかったうえで選考に臨んでいると判断できるため、面接官からの印象がよくなります。

また企業についてしっかりと理解を深めていれば、入社後にもスムーズに仕事へ対応することができるため、企業への貢献度にも期待ができるのです。

同じような事業を展開しているからこそ、それぞれの企業との差について理解を深めているかを知るために「なぜ同業他社ではなく当社なのか」と質問し、学生の企業への理解度の深さを推し量っていきます。

もし、このような質問に対応する自信がない場合は、キャリチャンの就活支援サービス「面接サポート」がオススメです。就活のプロであるキャリアアドバイザーがマンツーマンで対応しますので、お気軽に相談してください。

「なぜ同業他社ではなく当社なの」を答えるコツ

「同業他社」といった比較対象があるものに対しては、いかに「その企業が一番」だということを伝えられるかが勝負となります。

ここからは具体的にどうすれば自分の熱意や志望度の高さをアピールできるのかを解説していきます。志望企業に対し、熱意が伝わるような回答を一緒に用意しましょう。

まずは「なぜ当社なのか」を考える

まずは、「なぜ同業他社ではなく当社なのか」を考えていきましょう。実際に業界・企業研究をしながら下記のことを意識し、他社比較をしてください。

比較をする企業はできる限り志望企業と条件が近いものにしてください。仕事内容はもちろん、規模や売上、関連事業など、できるだけ条件が近い企業と比較することで、より明確に「なぜ当社なのか」が見えてきます。

さらに、いいところばかりを上げるのではなく、志望企業が他社に負けている点なども出すことで、より細かく企業研究を行っていることがアピールできます。

また、他社比較をする際に、企業研究にばかり力を入れがちですが、業界研究から業界理解、業界での位置関係なども把握しておかないと、具体的で厚みのある回答をすることはできません。

この質問は業界や企業研究を十分に行わないと答えることができませんし、しっかりとできていれば少なからず的外れな回答をすることはありませんので、じっくり時間をかけて行いましょう。

“その企業”での将来像を明確にする

同業他社ではなく当社である理由を述べることは回答として正解ですが、それだけではまだまだ自分をアピールしきれません。もっと自分をアピールするため、さらに他の学生と差をつけるために、“その企業での将来像”を明確にしましょう。

その企業でどう活躍したいのかや、その企業でしか叶えられない自分の目標など、“その企業での将来像”を語ることで、企業への熱意が伝わり、志望度が高いと判断され、「魅力的な学生」へと近づくことができます。

しかし、ただ「この企業で活躍したい」と漠然と語っても面接官には何も響きません。しっかりと企業研究を行い、企業がどんな人物を求めているのか、自分の強みをどう活かしていけるのかなどを考えながら、“その企業での将来像”を明確にしていきましょう。

魅力がわからない人は「社風」や「人」を意識する

業界や企業研究をしても、いまいち“その企業”の魅力がわからない、または「当社が一番」という思いをうまく伝えれない人は、「社風」や「人」から感じたことを意識してみてください。

社風、企業理念などといったことは“その企業”特有のものになりますし、ほかの企業と被るようなことはありませんので、そこをしっかりと理解すれば、その企業の魅力に気づきやすくなります。

また、企業説明会やOBOG訪問など、実際に企業の人と接触したときに感じた企業の印象なども話のネタとして重宝します。実際に肌で感じた「魅力」を語ることは、話に信ぴょう性が生まれ、熱意にも直結するのでオススメです。

そのため、企業の魅力にいまいち気づけないという人は、企業説明会に参加したり、OBOG訪問などをしてみてください。きっと、自分の熱意を伝えられるような企業の魅力を見つけることができるはずです。

話す際は“結論”から！

前述のことを意識して回答をまとめたら、次は“伝え方”を意識します。いくら回答の内容がよくても、伝え方がよくないと話が伝わりにくくなるため、伝え方もしっかりと意識して下さい。

そこで意識したいのが「PREP法」です。PREP法とはビジネスでよく使われる文章構成法で、簡潔で説得力のある文章を作るのに適しています。

このPREP法に当てはめると、初めの結論に「なぜ同業他社ではなく当社なのか」を述べ、次になぜその企業でなくてはならないのか、その理由について述べます。

さらにその理由と合わせて具体的なエピソードや具体例などを述べ、最後にその企業でどう仕事したいのか、どう貢献していきたいのかなどを述べることで話がまとまり、相手に話が伝わりやすくなります。

「同業他社ではなく当社なの？」という質問の答え方に不安がある人には、キャリチャンの就活支援サービス「面接サポート」がオススメです。専任のキャリアアドバイザーが、面接での話し方についても丁寧に教えてくれるので、ぜひ参加してみてください。

【例文】面接での上手な答え方

ここからは実際に使える「なぜ同業他社ではなく当社なのか」という質問に対する回答の例文をご紹介していきます。これまでにご紹介したポイントを踏まえ、どのようにして自分をアピールすべきかを意識しながら参考にしてください。

これは実際に選考を受けている企業を述べ、それら企業よりも「当社がよい」という思いを伝えられる例文です。実際に魅力を感じたきっかけや、どのように活躍していきたいかを語ることで自分をアピールできるので、ぜひ参考にしてみてください。

「なぜ同業他社ではなく当社なのか」を答える際の注意点

学生の志望度の高さや、企業に対する志望度の高さを推し量れることから、企業にとって都合のよい質問であり、その答えが合否に大きな影響を与えることとなります。そのため悪い印象を与えないよう、回答には十分に注意しなければなりません。

では具体的にどのようなことに注意しながら回答していけばよいのでしょうか。ここではそんな「なぜ同業他社ではなく当社なのか」に答える際の注意点について解説していきます。

給与や福利厚生などの条件面を述べた回答

なぜ同業他社ではなく当社なのか、その回答に対して給与や福利厚生などの条件面を挙げた内容のものは印象がよくないので注意してください。社風や仕事内容などではなく、給与や福利厚生などの条件面を述べると「志望度が低い」と判断されるため、内定が遠のくことになります。

確かに給料額や福利厚生などの条件面は企業選びをする上で大切なものとなりますが、企業側は企業の為に働き、企業の売り上げに貢献できる人材を求めているため、条件面だけで企業を選んだ学生に期待を持つことができないのです。

企業が取り扱う商品やサービス、企業が求める人材や重宝されるスキルなどを研究からしっかりと理解したうえで入社を希望すれば、企業側も入社後スムーズに学生を受け入れることができます。そのため、採用活動を行ううえでも学生の企業理解の深さが重要なのです。

それなのに条件面という“企業側の表面的な部分”だけを魅力として答えてしまっては「企業について理解していない」「同じぐらいの条件の企業があればそこでもいい」と言っているようなものとなります。

その場合、志望度が低いとみなされ内定を遠ざけることになりますので、注意しましょう。

他の企業でも適用するような回答

「なぜ同業他社ではなく当社なのか」について回答するうえで、他の企業でも通用するような回答も印象が悪いので注意してください。

企業は“他の企業ではなく、当社に惹かれた理由”“当社でなくてはならない理由”を知りたいと思っているのに、その中でどこの企業でも通用するような内容では内定が遠のくのは当然です。

「社風が合うと思いました」「オフィスがきれいで働きやすそうと思った」などの抽象的な理由はどの企業においても通用することから、「うちじゃなくてもいいじゃん」と思われてしまいます。

このような抽象的かつ表面的な理由では、企業研究ができていないと自ら示していることとなりますので、当然内定は遠のく形となるでしょう。ですので、他の企業でも通用するような理由になってしまわぬよう、しっかりと企業研究を行ったうえで答えられるようにしましょう。

面接で「同業他社ではなく当社を選んだ理由」を聞かれたらアピールのチャンス！

業界や企業研究をしっかりと行えているのか、学生の志望度の高さはどれぐらいなのかを見極めるために「なぜ同業他社ではなく当社なの？」と質問をします。ですので学生は、「当社が一番」という熱意をアピールするためにも、十分な業界・企業研究が必要です。

さらに、他の学生と差をつけるために、“その企業での将来像“を明確にしましょう。「その企業で活躍したいこと」「その企業でしか叶えられない自分の目標」などを語り、自分の熱意をアピールしてください。

もし、業界や企業研究をしてもいまいち企業の魅力がわからない、うまく魅力や自分の熱意を伝えることができないという人はぜひ就活エージェントに頼ってみてください。

就活エージェントなら、業界・企業研究を手伝ってくれますし、あなたの魅力を最大限アピールするための回答を一緒に考えてくれます。

キャリチャンでも、面接が苦手な人向けの就活支援サービス「面接サポート」を開催しています。「なぜ当社なの」といった答えづらい質問の少ない企業を紹介するだけでなく、キャリアアドバイザーと一緒に面接対策を行えるのでオススメです。ぜひ、参加してみてください。

 参考：コンサル転職エージェント | MyVision

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